“这里汇集了金华最正宗的味道，而且一家店就能全部买到，方便又实惠。”近日，游客陈欧在浙江省金华市金东区“八婺工坊·百镇优选”体验店采购时说。
为扩大党建联建带富效应，近些年来，金华市深入开展“百镇共建强基”行动，整合百余个乡镇（街道）特色资源，集中开发利用，推动优势互补。金东区以此为契机，聚焦各县（市、区）土特产的口碑效应，统筹各乡镇（街道），开设“八婺工坊·百镇优选”金东体验店，集中展销百个共建乡镇共富工坊特色产品，实现全市各地土特产品“一站式”购入，推动山区乡镇群众增收、集体增富。
目前，金华市已全面推广金东区做法，在永康市大陈村、武义县花田美地等网红旅游村、特色商业街区，共打造65家“八婺工坊·百镇优选”体验店（产品专区），全面链接全市1121家共富工坊优质特色产品，集成放大品牌影响力和共富拉动力，推动百店连千坊、共建促共富。
组织牵头 多方参与
为实现体验店运营可持续、易复制、市场化目标，金东区重点在建设模式、视觉系统、运营机制上展开探索。精选文旅资源丰富、客流量大的网红打卡点作为建设地，内部设置吆喝区、展销区、体验区等4类空间。统一设计礼袋礼盒、产品标签等12类视觉系统，强化品牌推广度。
重点探索体验店市场化运营模式，通过区委组织部牵头，区交投集团持有的形式，引入本地民营企业负责日常运营，采取货品自主筛选、促销自主开展、渠道自主对接、盈亏自主承担的形式，每年按销售额给予分红激励，提升体验店运营水平。链接农业农村局、文旅局等10家部门，从食品安全、游客导流、快递降费等方面给予政策支持。
“土特产不仅是一个地区的代表，还具有当地的文化属性。我们深挖各地土特产的文化内涵，将展售的产品嵌入各地特色IP和产品故事。”金东区委组织部组织科科长王东勇说。为了给顾客讲好产品故事，金东区通过培养一批推介员，以网红探店、官媒宣发等形式在新媒体推送，不断提高品牌影响力。
一店展销 百镇受益
秉持“小店撬动大产业”理念，金东区坚持用市场的“真热度”淬炼提升体验店产品的“真金度”。通过设置“共富有带动、品类有特色、货源有保证、质量有认证、售后有保障”和“便于货架展陈、顾客携带、物流寄递”“五有三便”产品标准，为供货的强村公司、共富工坊制定入店标准。同时，建立镇街初选、县级精选、体验店筛选三道选品关口，确保产品质量优秀、服务品质稳定。
针对已经在店展销的产品，建立产品评价反馈机制，定期梳理热销、滞销产品清单，指导开展货品调整，帮助强村公司、共富工坊准确把握市场需求。“我们按照客户建议更新了东孝街道和白姆乡共建的无花果项目产品包装，周销量上涨23.5%，成效明显。”王东勇说，目前，体验店共优选121类产品，其中省精品农产品占比34.1%，80余家共富工坊产品销量平均提升12.3%。
为进一步惠及本地产业，金东区探索店外销售“三渠道”。通过虎岩村樱桃节、雅金村桑葚节等市集活动，现场布设“八婺工坊·百镇优选”摊位，扩大产品展销力度；依托“八仙积道”党建共富带的各类引流活动，将体验店纳入固定打卡点，吸引游客消费；打通机关干部就餐卡、养老服务爱心卡、工会慰问品采购等渠道，“百镇优选进食堂”活动日销量超5000元。
以销促训 产业共兴
金东区在扩大体验店展销成果的同时，进一步发挥体验店在销售过程中带动产业发展的优势，助力打造共富带头人队伍。
一方面，在体验店设立“新农人”实训点，组织全区60名党员共富带头人到店学习，拓展创业思路。另一方面，建立“店长体验日”“吆喝轮值日”等制度，邀请各县（市、区）的强村公司、共富工坊负责人来店体验，与运营团队交流，提升市场嗅觉和经营能力；设立电商直播培训点，邀请优秀乡村CEO到店联动直播，组织现场教学。“通过体验店直播的形式，我们把经营理念送给有需要的人。”赤松镇北山口村乡村CEO邢燕说，7月以来，线上共引流46批次客人到店体验，带动一天销售额最高达7500元。
“我们以体验店为纽带，吸引各类资源汇聚，通过实践提高产业带头人的素养，也依托带头人带动体验店销售提升。”金华市委组织部相关处室负责人说。