日前，全国人大代表、全国工商联常委、省工商联副主席、宁波市工商联副主席、宁波市民营企业家协会会长、奥克斯集团董事长郑坚江率宁波民营企业家游美精英代表团，先后访问了哥伦比亚大学、哈佛大学等著名高校，并在哈佛大学作了《奥克斯的发展与中国的机会》的专题演讲，与近百名哈佛大学的中外学者及中国留学生代表深入对话。

　　演讲厅座无虚席，活动现场不时响起掌声笑声，一个多小时的演讲几乎无人离席。一位来自浙江大学的哈佛留学生说，郑先生的演讲，让他充满自豪。陪同前往的清华大学博士生导师郑煜煌则点评认为，郑总的演讲既带着浓厚的中国地气，又高大上的接轨全球经济，让人受益匪浅。现第一时间摘发其演讲实录，以飨读者。

　　尊敬的女士们、先生们：

　　大家好！

　　今天非常荣幸走进哈佛演讲。哈佛的空气是自由、包容的，哈佛人基因里有着全球视野与对人类社会的责任。

　　作为一名来自中国的企业家，今天，我向大家介绍发展中的奥克斯，和我创业的一些经历，并告诉大家一个真实的中国，呼吁大家正确看待中国的变化，以及变化背后的机会，也希望我的演讲能给大家带去价值。

　　大家知道中国经济经过30多年的改革开放，已进入一种新常态的发展时期，经济发展的瓶颈更加显现。表现在：1、目前中国经济下行压力很大；2、出口、消费都在下滑，而投资增速也在放缓；3、产业严重过剩，成本高企，盈利状况令人担忧；4、社会信用危机事件频发，倒闭跑路时有发生；

　　上述现象导致了国际上部分人士唱空中国经济，似乎为宣扬中国衰退论找到了依据。而我的观点是，很多问题是成长中的问题。

　　今天，从我的角度，来谈谈我对中国经济的理解。在讲这个问题之前，我先介绍一下奥克斯。

　　奥克斯集团创立于1986年，7个人，负债20万，牛棚起步。到2014年，拥有总资产374亿，实现销售552亿，利税37.5亿，员工2万多名。旗下拥有电力、家电、通讯、地产、医疗、金融六大板块。拥有两家上市公司，三星电气(601567.SH)和MAGNUM( 02080.HK)。

　　奥克斯的发展，一方面得益于改革开放。可以说我们是中国经济社会发展的见证者和受益者，也是大家研究中国的好素材。另一方面源于自身的不断努力。奥克斯的发展是一部波澜壮阔的奋斗史。总结起来，29年的发展可以归纳为二个阶段：初创与发展、转型与未来。

　　今天，我想将自己创业的故事和经验与大家分享。

　　第一阶段初创与发展。

　　我初中学历、养过鸡、种过草、送过信、修电机、做五金、修汽车、最后走上办企业之路，可以说我是最草根的中国企业家代表。

　　过去从生产加工各种零部件起步，先后做过录音机、电视机拉杆天线、电表罩壳，然后进入电表市场，接着又进军空调产业。

　　我们做电表时，中国最大电表企业是我们的500倍，用3年时间成为行业第一；做空调时，中国最大空调企业是我们的1000倍，用5年成为行业前四。至今，奥克斯已成为中国500强的多元化企业集团。

　　回顾创业经历，如果要从我个人身上探究原因，我觉得主要依赖于三种基因：一是苦出身、苦经历，磨练出坚韧不拔的意志。

　　我小时候家里条件很差，父亲36元钱的月工资要承担6个人的生活。半根油条蘸蘸酱油，沾点油气，要吃上一个礼拜的泡饭。油条的香味、酱油的咸味，让我吃得津津有味。当时的生活现在看来是难以想象的，也正是这样的环境，磨练了我不怕吃苦的韧性。

　　在我养鸡种草的年代，1万元年收入就已经能上《人民日报》头条了。我创业时的愿望十分简单，就是向往美好的生活，希望能过上有电视机、电冰箱、自行车的日子，所以就抱着初生牛犊不怕虎的态度，想去闯一闯、奋斗一番。

　　1986年时，我毛遂自荐承包了一个负债20万，破旧如牛棚的小厂，走上办企业之路。承包了以后，为了获得2000元钱的银行贷款，我不断跑到信用社主任家里，投其所好跟他下棋，去向他汇报工作，小年轻办企业他不放心，一次汇报不够，就去两次三次，连续一个礼拜后，精诚所至，金石为开，2000元钱终于到手，由此获得了第一桶金的资本。

　　创业初期类似这样的故事还有很多。出差时，经常好几个人睡在一个旅馆房间里，打地铺是常有的事。也经常睡在火车站候车区的长条椅上。

　　我结婚的当天，还在工厂里。很多人不明白，但我的夫人却很理解我，她知道，我对事业的追求是最大的兴趣爱好。

　　所以说，创业的经历是非常辛苦的，可以用“历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计”来形容。

　　第二个基因，是市场熏陶、把握机会、总结教训、历练成熟。

　　上世纪80年代末是短缺经济年代。DD282是电表的一种老产品。当时国家七部委联合发文，要用DD862新表替代老表，这在当时其实是一个不符合市场实际的举动。

　　中国刚刚改革开放，根本还用不上这种高端产品(价格高出原用产品4倍)，当时的亚洲四小龙都没用这类产品。因此，我坚信得人心者得市场，继续坚持做老产品。同时上书部委办，最终获得了“让市场来检验筛选产品”的认可。

　　就凭着对市场趋势的准确判断，我们坚持的老产品供不应求，人家生产的新产品却无人问津。大把的现金开始涌进来，厂房更换了几次都不够大，企业进入飞速发展的时期。

　　尽管电表做到了最大，但谁也不知道自家的电表是什么品牌，我感觉自己的价值没有得到充分体现。1994年，我开始瞄准当时属于奢侈产品的空调行业。之所以选择空调，这是具有天时地利人和优势的：利润高，周边配套企业多，加上我经过电表的历练，对市场、客户、产品有了深刻的理解。加上快速的决策，我们在最短的时间内，成为了国内空调的行业第四。

　　在企业多元化发展中，我也走过一段弯路。因为我修过汽车，对汽车产业有一种情结；而且汽车产业容易成为千亿企业；同时之前做电表空调的成功，让我自认为已经达到了较高的水平。

　　进入汽车产业的失误在于：对自身企业的内部资源、人才梯队与外部要素的匹配没有合理的判断；对政策壁垒的判断失误。我们最终没有获得汽车牌照。这是一次个人英雄主义般的尝试。短短两年时间，我们退出了汽车产业，造成了上亿的损失。

　　更关键的是，因为这些失误，消耗了主业发展的很多机会，使得空调一直处于第四的位置；也让我没有精力去考虑战略上的规划，错失了很多宝贵的机会；同时，也让自己的决策和信心严重受挫。

　　那些年的失误至少造成五十亿的损失。不过现在回顾起来，我觉得其实也是宝贵的财富，虽然没有捕到大鱼，却历练了捕鱼的本领，相信今后能捕到更多更大的鱼。

　　第三个基因，是爱好学习、注重细节，珍惜时间，善用工具。

　　我在国外，要开车，必须学会加油，用信用卡加油，有5个步骤。但是我不懂英文，怎么办？所以就需要找适合学习的空间，找到好的学习方法。

　　首先是学习空间。老外开的加油站人很多，排着很长的队，不可能有充足的时间让我学。因此我就专门找了一个中国人开的加油站，人很少，让我可以花足够的时间一次学会。

　　其次是学习方法。如果仅操作一遍学一次，那么看似这次学会了，实际上根本没学会，等到下次再要加油时早就忘记了，又要重新开始学。

　　于是我就利用“重复多次、加强记忆”的方法，直到彻底学会为止。也就是先加25%，之后把油枪拿出来，再重新操作一次，加到50%时再来一次，75%再来一次…过程中如果有错误，就请人再教一下。这样重复最多四次之后就学会了，然后自己再练习几遍，就永远学会，再也不会忘记了。

　　我在讲的其实是一种学习习惯，要选择性地学习、原理性地学习、学会基本功，同时也体现了一种锲而不舍的精神。对学生来说，不管是现在在学校里学习，还是今后走上社会学习，如果拥有了这种基本的学习习惯和学习精神，将让你受益终生。

　　还有一个学习的小故事。我家里有个德国进口的蒸炉，蒸鱼很好吃。家里有个60几岁的工人，不识字，无法使用。家里的管家教了她1个多礼拜都没用。我跟管家说，我教你一个方法，你按这种方法去教就一定能教会。蒸炉操作总共有6个步骤，应将复杂问题简单化，把6个步骤隔离开来，先教1、2两个步骤，学会后，再教3、4两个步骤，接着再教5、6两个步骤。这样把6个步骤分两个一组学会后，再进一步地连贯起来，先是1、2、3、4，再1、2、3、4、5、6，就这样工人学会了蒸炉的使用。

　　我们做企业也是一样的，不断会有新的东西要你去学习去驾驭。一个老板，不仅要自己学习，更要做一个好的老师，这样才能带领团队学习进步，将企业做得更大。

　　成败的关键，我觉得时间是很重要的。我时间效率的理解，叫快鱼慢鱼论，当今社会的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。今天的生活，在20年前是富翁；今天的生活，在20年后是贫民。

　　还有一个对时间的检验，叫成败英雄论。没本事的人，做不成一件事；有本事的人，能做成一件事；高本事的人，在特定时间能做成一两件事；超高本事的人，在特定时间能同时做成很多件事。

　　除了好学、惜时之外，用好方法工具至关重要。工具就是事业的基本功。不要小看细节，有时细节就是成败关键。不要小看小事，有时小事就是头等大事。在此，我将平时常用的“六最八法”工具，与大家分享。六最就是信息采集最重要、拿来主义最快捷、简单管理最有效、方法工具最管用、沟通交流最可信、名词定义最权威；八法就是大小法、色彩法、形状法、位置法、图片法、数字法、对比法、联想法。

　　虽然六最八法很简单，但却是你一生都能受用的基本功，能使你提升效率，提高学习工作质量，并能够腾出大量的时间和精力学习新的东西，放松身心防范风险。

　　把我的创业经验浓缩起来，核心就是三句话：学习是我终生伴侣、时间是我宝贵财富、成功需要锲而不舍；

　　第二阶段转型与未来

　　2011年起，我们开始了一系列的战略转型，包括：思想转型、产业转型、资本转型。特别是深刻理解资本市场的内在。

　　2011年6月，三星电气上市，2014年7月31日市值65亿，2015年6月5日市值突破290亿。我做实业29年的财富积累也不过100亿，而短短一年时间，市值增加了200多亿，这就是中国资本市场的魅力，逐步实现真正由市场来配置资源，让战略清晰的企业越来越好。

　　2015年3月，我们又在香港收购了一家上市公司，我们的目标5年至少拥有3到5家上市公司。

　　现在我主要管三大块：战略、人才、风险。战略，就是深刻领悟做什么不做什么。正确的事，不断地做、重复地做、永远做下去；人才，就是人对了，企业就对了，拥有什么样的人才，就有什么样的企业。风险，就是严控风险，及时踩刹车。

　　面向未来，奥克斯确立了新的战略目标，到2020年实现1000亿市值、1000亿营收、100亿利润。实现这一目标，主要依靠三大战略支撑。

　　医疗健康战略：5年内拥有150家医院，致力成为中国领先的智慧型医疗产业集团；互联网、智能化战略：互联网、智能化产品占比60%；年增速40%；市值贡献50%；国际化战略：海外并购、设立机构。海外地产拓展、奥克斯的战略已具备实现我们千亿梦的基础。而中国的市场与机会，使我对未来更加充满信心！

　　美国有好的制度、创新的氛围、人才的优势，假如能与中国的市场和机会结合，那将是一个振奋人心的未来。

　　因此，我想借此机会，提几点建议和呼吁。

　　第一，希望美国的企业和精英多到中国去，到发展中国家去，为人类的发展和进步作出贡献。

　　目前中国将涌现更大的改革红利和市场红利。这对美国来说是一个好机会。

　　1.改革红利。中国正在深化改革，简政放权。过去靠关系、靠特权的时代已一去不返，资本市场的繁荣，让更多的企业做大做强。政府、银行特权的手，开始从市场中剥离，产业结构的调整，使财富再分配。

　　这对美国企业来说是一种机会。西方规范成熟的商业模式和制度体系，一定是未来中国的必经之路。真诚地希望美国精英到中国去，将好的东西带到中国去。机不可失，时不再来，来抢窗口期的财富。

　　2.市场红利。中国拥有世界四分之一人口的庞大市场，许多需求未被开发，这就给新技术、新商业模式带来了好的机遇。可以说一旦被中国市场所接受，就占有了世界市场。如互联网，起源于美国，却在中国得到巨大的发展。如阿里、腾讯，其市值已经与美国的Facebook不相上下。

　　德国奥迪、日本丰田、美国通用，都在中国市场取得巨大成功。而中国家电业崛起，占领了全球70%的市场份额。这就是中国市场的魅力。

　　第二，美国的政府、企业和精英应该多与中国相对应的组织互动交流。

　　中华民族勤劳朴实，而我们的文化从历史上来看都是文明、开放、包容的。美国精神中的，法制、创新、自由、民主，都值得当今中国借鉴学习。

　　目前的中国，人们的生活方式、经济环境都在变化，因此应该重新审视中国，不要总是武断推论、指责、干涉，而是要包容、互动、共赢。深入了解现在的中国，主动融入变化的中国。

　　第三，差距召唤创新，创新需要开放。中国目前的发展很快，但与发达国家还是存在较大差距，差距就为创新带来了动力。

　　创新必须对接市场，只有开放才能赢得市场。美国高科技领域的技术壁垒，我觉得是错误的，如果没有更多的消费者使用，没有更多的市场检验，再好的技术都会被时代所淘汰。

　　没有淘汰的市场，只有淘汰的技术。高技术的开放，虽然容易被模仿，但也从一定程度上逼使企业不断创新，这样企业才会持续发展。

　　真诚地希望我们共同拥有一个和平的世界，一个互信、美好的未来！

　　最后，衷心祝愿大家身体健康、生活美满、学习和事业更加成功！谢谢！